Отвечу на примере фитнес-центра.
Продукт — программа для похудения, включающая:
- Занятия в тренажёрном зале с персональным тренером.
- Программу питания.
- Массаж.
Бизнес-цель: продать годовой абонемент.
В контекстной рекламе по запросу «годовой абонемент в фитнес-центр Москва купить» предприниматель сольёт многомиллионный бюджет и не факт, что получит достаточно заявок, чтобы окупить расходы — там бешеная конкуренция.
Он это понимает и хочет сэкономить. Поэтому решает прогревать холодную аудиторию экспертным контентом. Как это сделать?
Для начала и опишем типичного клиента на наш продукт. Как изучить вашу аудиторию — читайте в
статье.