Основополагающие принципы продающего текста

Евгений Кузин
Организатор IMWeek
Евгений Кузин
Организатор IMWeek
Прежде чем говорить о каких-то нестандартных, креативных подходах к копирайтингу, давайте для начала вспомним основополагающие правила продающего текста. Их необходимо соблюдать, чтобы посетитель превратился в клиента.

Краткость и простота

Текст должен быть кратким и простым для восприятия. Статистика показывает, что пользователям достаточно 6-8 секунд, чтобы оценить сайт и понять, подходит он ему или нет.

Посетитель сначала заходит на страницу и просматривает текст по диагонали. Если страница соответствует ожиданиям — он начинает вчитываться уже более детально.

Только ключевая информация

На главной продающей странице важно указать:
  • какие товары и услуги вы предлагаете;
  • для кого они будут полезны;
  • почему это стоит покупать;
  • какие ваши преимущества;
  • обязательно указать цену.

Подробную информацию о своей компании и инструкции по применению указывайте на дополнительных страницах сайта.

Страницы с указанием цены имеют конверсию в разы выше, чем без нее. Есть исключения — отрасли, где цены указывать нецелесообразно. Например, мебель ручной работы и составные услуги, где все зависит от желаний заказчика.

Выделение главной мысли

Человек заходит на страницу в 1-й раз и просматривает ее по диагонали. Останавливает свой взгляд на важных моментах, которые выделены:
  • шрифтом;
  • цветом;
  • списками;
  • заголовками и подзаголовками.
Инвентарь маркетолога
Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение.

Наличие фактов

В интернете огромное количество сайтов, которые изобилуют фразами:
  • «у нас самые лучшие цены»;
  • «у нас только профессиональные сотрудники»;
  • «самое высокое качество».

Это общие слова в превосходной форме. Они настолько приелись, что скорее раздражают, чем привлекают внимание.
Факты, которые повышают доверие и убеждают посетителей:
  • если цены действительно низкие, то покажите их;
  • расскажите с какого года вы работаете, с чего начинали и чего достигли;
  • кто ваши клиенты, их отзывы и благодарственные письма;
  • как часто сотрудники проходят курсы по повышению квалификации и тд.

Социальное доказательство

Чтобы повысить доверие пользователя, укажите на странице:
  • отзывы реальных клиентов;
  • кейсы – краткие блоки информации о проекте и результатах;
  • примеры работ.

Призыв к действию

Очень важно показать своему клиенту следующий шаг, то есть сказать ему четко, что нужно сделать после прочтения текста. Это в разы увеличит конверсию посетителей в лиды.

Пишите интересно

Даже если пользователь прямо сейчас не готов приобрести ваши товары и услуги, но вам удалось заинтересовать его статьей на сайте — он запомнит ее. Когда такая потребность возникнет — он обязательно вспомнит ваше предложение, найдет ваш сайт и закажет именно у вас. Поэтому писать надо так, чтобы вашу страничку хотелось добавить в закладки и показать друзьям.

Где искать вдохновение для креативных приемов?

Поиск вдохновения и идей – вещь бесконтрольная, сегодня есть – завтра нет. Все, что можно сделать – дать общие рекомендации и поделиться опытом: где наша команда ищет вдохновение для написания текстов и сайтов.

Первый способ: сайты других компаний

Поиск вдохновения и идей – вещь бесконтрольная, сегодня есть – завтра нет. Все, что можно сделать – дать общие рекомендации и поделиться опытом: где наша команда ищет вдохновение для написания текстов и сайтов.

Второй способ: читать интересные афоризмы и цитаты

Глядя сквозь призму высказываний величайших умов и героев фильмов, даже на привычные вещи начинаешь смотреть по-новому. Свяжите их с вашим бизнесом и результат вас удивит.

Третий способ: просмотр интересных картинок

Пройдитесь по инстаграму и посмотрите картинки в поисковиках. По запросу «интересные картинки», можно найти как любительскую съемку, так и профессиональную, что-то очень интересное, смешное, забавное, трогательное.

Опять же, что это не значит, что нужно копировать и воровать чужие идеи, но возможно к вам придет своя муза через эти изображения.

Четвертый способ: общайтесь со своими клиентами и целевой аудиторией

Такое общение может дать очень много, открыть абсолютно новую точку зрения на жизнь. Общайтесь с клиентами в соцсетях, разговаривайте с ними в магазине, берите интервью, отзывы и рекомендации - они дадут вам хорошие идеи для создания своего сайта и написания статей.

Где применять креативные и нестандартные вещи?

Хорошо, когда весь сайт выполнен в одной идее. Здесь все напрямую зависит от вашей целевой аудитории. Если у вас нет возможности полностью сделать сайт в необычной стилистике, то существует еще отличный способ применить креатив – это заголовки.

Заголовки – это самый простой и нужный элемент, где действительно стоит покреативить. Заголовки должны цеплять с полувзгляда. Хороший заголовок – это как реклама самого текста: если сумели зацепить, то пользователь внимательно прочитает основной текст.

Еще одно место, где уместны креативные фишки – это короткие вставки в тексте.

Резюме

В целом, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что не стоит бояться креатива. Клиенты тоже люди и, если лично вам нравится определенная идея, то почему она не понравится миру?

Нам искренне хочется верить, что уже совсем скоро всё представленное в интернете примет новые формы и конкуренция будет вестись между действительно хорошими и качественными сайтами, каждый из которых приобретет свои оригинальные черты.

Развивайтесь, развлекайтесь и получайте еще больше клиентов!
Полезные материалы по теме
  1. Принципы создания и примеры экспертного контента — читайте в моем блоге.
  2. Как организовать отдел контент-маркетинга: рекомендации и опыт одной компании — в этой статье.
  3. Как составить контент-план: 9 шаблонов для разных бизнесов — посмотреть и скачать можно здесь.
  4. Как понять, что вам нужен экспертный контент — читайте в Инстаграмм.
  5. Четыре стадии внедрения экспертного контента — рассказываю в Телеграм канале «Экспертный контент».
  6. Бизнес узнает как писать кейсы на каждый интересный проект, а копирайтеры научатся получать по 25 000 руб. за материал — на контент-марафоне «Пишем кейс за 8 дней».
  7. Концентрат знананий о том, как создавать экспертный контент — в емейл-тренинге «Экспертный контент как генератор продаж».
Подпишитесь на наши новости
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Еще
Советуем прочитать:
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, которые обеспечивают правильную работу сайта. Подробнее
Ок