Из тех, кто пришел на лендинг, оставляем тех, кто:
- посмотрел больше трех экранов;
- провел больше 15 секунд.
Остальные — это отказники. Их стараемся сразу отделить и не закупать связки, ключи, кластеры, площадки, откуда их привлекли. До 25% отказов — это норма.
Кто читает лендинг — это целевая аудитория. Дальше посетители совершают одно из двух действий:
- оставляют заявку и становятся лидом;
- не оставляют заявку после прочтения лендинга.
Нам важно не потерять последних и дожать их до лида. Когда мышка посетителя лендинга уходит за пределы браузера, выскакивает exit pop-up, где мы предлагаем лид-магнит. Человек соглашается, оставляет свой email, и мы с ним работаем дальше. Если нет — добавляем посетителя в аудиторию для ретаргетинга.