Конверсионные автостратегии в контекстной рекламе: стоит ли доверять алгоритмам?

Эльвира Сафиуллина
Евангелист R-брокер
Эльвира Сафиуллина
Евангелист R-брокер
Меня зовут Эльвира Сафиуллина, я эксперт-практик в контекстной, таргетированной рекламе и веб-аналитике, евангелист агентства интернет-рекламы «R-брокер».

Среди менеджеров по контекстной рекламе распространено мнение, что эффективно поисковое продвижение можно настроить только вручную. Человек лучше понимает другого человека и может собрать семантическое ядро кампании так, чтобы учесть все нюансы.

В некоторых случаях это действительно так. Однако с развитием машинного обучения автоматические алгоритмы «поумнели» и при определенных условиях могут справиться с привлечением трафика лучше человека.

Как работают автостратегии

Алгоритм анализирует огромный массив данных о поведении пользователя в сети (Big Data Яндекса или Google). Он находит такие взаимосвязи между действиями пользователей, которые человек не в состоянии заметить при всем желании.

Вы выбираете автостратегию, указываете ключевые цели из Яндекс.Метрики, и алгоритм начинает оптимизировать ваши рекламные кампании.

Как настроить «автопилот»

Когда кто-то говорит «автостратегия», то невольно представляется автопилот в самолете: задал точку на карте, он и летит сам. На самом деле, всё сложнее.

Есть четыре условия, которые необходимы алгоритму, чтобы обучиться и найти целевой трафик для рекламодателя.

Системы веб-аналитики отслеживают данные

Обязательно должны быть настроены как макро-, так и микроконверсии. Макроконверсии — это непосредственно заказ товара, звонок в отдел продаж или заполнение формы обратной связи.

Микроконверсии — это промежуточные «шаги» пользователя перед главной целью, например, заказом. Для интернет-магазина они могут выглядеть так:
  1. Клиент открыл каталог;
  2. Добавил товары в избранное;
  3. Сравнил характеристики;
  4. Посмотрел условия доставки;
  5. Добавил товар в корзину.

Чем больше данных будет у алгоритма, тем точнее он сработает, поэтому не пренебрегайте настройкой микроконверсий.

Конверсий хватает для обучения алгоритма

Справка Яндекса гласит, что нужно не меньше 10-15 целевых конверсий в неделю, чтобы система смогла найти надежные закономерности в поведении пользователей.

Это логично, чем больше данных для анализа будет у алгоритма, тем меньше статистических погрешностей будет в анализе, тем надежнее будут выводы.

Заданы целевые конверсии для оптимизации рекламы

Не всегда это могут быть непосредственно заказы. Иногда их бывает слишком мало (1-4 в неделю), чтобы алгоритм смог обучиться. В таком случае можно задать в качестве цели микроконверсии, которые косвенно влияют на заказ.

Их должно быть 10-20 в неделю, тогда алгоритм сможет найти закономерность и привести целевой трафик. В итоге вырастет и количество макроконверсий.
Инвентарь маркетолога
Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение.

Нет жесткого ограничения по бюджету

Для того, чтобы алгоритм нашел правильные закономерности и начал приводить целевой трафик, ему нужно время на обучение. Как правило, от одной до двух недель непрерывного размещения кампании.

Для этого нужно заложить в бюджет не меньше 5-10 CPA в день (стоимости за целевое действие). Если деньги внезапно кончатся — весь эксперимент пойдет насмарку.

Почему автостратегии могут не сработать

Это только кажется, что все просто: задал конверсии, включил, подождал и снимаешь сливки. На самом деле, нужно тонко понимать поведение пользователей, правильно настроить все промежуточные конверсии и ничего не упустить.

Частые ошибки:
  • неправильно указана конечная цель рекламной кампании;
  • не учитывается кол-во достигнутых событий в неделю;
  • неправильно настроена веб-аналитика на сайте;
  • низкий спрос на продукт.

Как научиться настраивать автостратегии

Если вы не хотите набивать собственные шишки, рисковать бюджетом клиента и репутацией, записывайтесь на стажировку по настройке автостратегий в R-брокер.

Вы получите необходимые знания и навыки, а также совместно со специалистами компании R-брокер настроите автостратегии для своих рекламных кампаний. Стажировка проходит индивидуально в онлайн формате.

Чтобы записаться, напишите мне на почту safiullina@r-broker.ru. В теме письма укажите «Стажировка по настройке автостратегий».
Полезные материалы по теме
  1. «Как за 6 шагов заставить работать автостратегии в CPC» — алгоритм по настройке автостратегий.
  2. «Автостратегии в CPC — деньги на ветер? Да вы просто не умеете их «готовить»! — два кейса, когда автостратегии спасли рекламные кампании.
  3. «Как настраивать автостратегии в Яндекс.Директе с помощью микроконверсий» — запись вебинара R-брокер по настройке автостратегий.
  4. Справка Яндекса по автостратегиям и Справка Гугл по автостратегиям — самые актуальные сведения о работе алгоритмов от самих разработчиков.
Подпишитесь на наши новости
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Советуем прочитать:
Еще
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, которые обеспечивают правильную работу сайта. Подробнее
Ок